Un Indonésien de 28 ans transforme 700 dollars en une entreprise de pêche de plusieurs millions de dollars

Quand elle était jeune, Utari Octavianty se sentait souvent comme l’outsider à cause de son origine.

Sa ville natale est Kampung Bahru, un village de pêcheurs isolé du nord de Sumatra, en Indonésie, où beaucoup n’ont pas accès à l’éducation.

Il y avait même un dicton commun: « Si vous venez d’un village de pêcheurs, vous ne pouvez pas gagner. »

C’est pourquoi Octavianty s’est considérée comme « chanceuse » lorsque ses parents l’ont envoyée dans un lycée de la ville. Mais elle a vite découvert qu’il y avait un « fossé » entre elle et ses camarades de classe.

« J’ai été victime d’intimidation parce que je viens d’un village côtier … Je n’étais pas la même que les personnes qui avaient déjà une bonne éducation et n’avaient pas de difficultés économiques », a-t-elle déclaré à CNBC Make It.

L’expérience a allumé un feu en elle et a déclenché une mission personnelle – faire en sorte qu’un jour, son village soit connu non pas pour sa pauvreté, mais pour son potentiel.

« A l’époque, je ne savais pas comment j’allais y parvenir, j’ai juste écrit ça dans mon journal. »

Aujourd’hui, ce ne sont plus seulement des mots sur une page, mais une réalité.

Maintenant, à 28 ans, Octavianty est le co-fondateur d’Aruna. Il s’agit d’une start-up indonésienne de commerce électronique de la pêche qui fonctionne comme un agrégateur de chaîne d’approvisionnement de bout en bout, permettant aux pêcheurs d’accéder à un réseau mondial.

A ce jour, il a a levé 65 millions de dollars en financement de série Aqui, selon Aruna, est le plus important financement de série A pour les start-ups indonésiennes.

Son parcours entrepreneurial a commencé en 2015, avec une envie de fruits de mer qu’Octavianty avait lorsqu’elle était en dernière année de premier cycle en technologie dans la ville de Bandung.

« Ce n’était pas facile de trouver de bons fruits de mer. Ma famille sert des fruits de mer à la maison tous les jours, mais soudain, c’était si difficile à trouver. Je me suis dit que ce serait bien si nous pouvions acheter des fruits de mer directement aux pêcheurs. [in coastal villages]. »

Elle a partagé son idée avec ses camarades de classe, Farid Naufal Aslam et Indraka Fadhlillah. Ensemble, ils ont créé un site Web visant à répondre aux demandes des consommateurs en matière de produits de la mer et à les mettre en relation avec les pêcheurs.

Les jeunes de 21 ans ont alors décidé de participer à un concours appelé « Hackathon Merdeka » pour obtenir des capitaux.

À leur grande surprise, ils ont gagné.

Mais la plus grande surprise a été le degré d’intérêt suscité par Aruna après le lancement du site Web.

« Nous avons reçu une demande de 1 000 tonnes de fruits de mer de la part de clients… de restaurants et d’entreprises d’importation en dehors de l’Indonésie qui ont besoin d’un approvisionnement continu en fruits de mer. »

Le trio s’est rapidement mis au travail – en utilisant les deux ordinateurs MacBook qu’ils ont gagnés lors du hackathon pour continuer à développer le site Web et à démarrer grâce à des emplois indépendants dans la conception de sites Web.

Leur premier pool de capitaux important provenait d’un autre concours, au cours duquel ils ont remporté un prix en espèces d’environ 700 $.

Bien qu’il s’agisse d’un « très petit » montant, Octavianty et ses co-fondateurs l’ont utilisé pour exécuter un programme pilote dans la ville portuaire de Balikpapan, dans l’est du Kalimantan. Ils sont restés avec une communauté de pêcheurs pendant un mois.

A la fin de leur séjour, ils ont effectué leur première transaction avec un restaurant local à Bandung. C’est à ce moment-là qu’ils ont réalisé que leur idée n’était pas quelque chose qui ne fonctionnait que sur papier.

« Nous pouvons réellement y arriver », a déclaré Octavianty.

Au fil des ans, Aruna s’est étendue à d’autres villages de pêcheurs en Indonésie. Au fur et à mesure que la demande pour leurs fruits de mer augmentait, l’entreprise augmentait également. Mais un défi auquel Octavianty était confronté était de trouver les bons investisseurs.

« Il existe de nombreux investisseurs en Indonésie, mais trouver l’investisseur qui comprend notre activité n’est pas facile », a-t-elle déclaré.

« Certains investisseurs seront intéressés car ils voient le potentiel de cette entreprise à évoluer. Mais nous avons été sélectifs… nous voulions des investisseurs qui souhaitaient investir non pas en raison du potentiel de l’entreprise, mais aussi de son impact. »

La plate-forme de pêche a exporté 44 millions de kilogrammes de fruits de mer dans sept pays l’année dernière, la plupart vers les États-Unis et la Chine, a déclaré Octavianty.

Mais elle a dit que sa plus grande réussite est de donner aux pêcheurs un accès direct au marché et, en retour, de leur donner des salaires équitables et meilleurs.

« Nous avons aidé les pêcheurs à augmenter leurs revenus plus de deux à trois fois plus qu’avant qu’ils ne rejoignent Aruna », a-t-elle ajouté.

Bien qu’Aruna ait été stricte dans la sélection de ses investisseurs, c’est cette approche qui a rendu l’entreprise plus attrayante, a déclaré Octavianty.

« Nous nous ouvrons aux investisseurs sur les défis auxquels nous sommes confrontés, mais en retour, nous attendons également d’eux, par exemple, qu’ils nous aident à établir des liens ou à résoudre des problèmes. »

En janvier, Aruna a annoncé un financement de suivi de série A de 30 millions de dollars américains dirigé par Vertex Ventures Asie du Sud-Est et Inde. Avec un nouveau financement dans le sac, Octavianty cherche à s’étendre dans encore plus de villages de pêcheurs en Indonésie et à investir dans des pratiques de pêche durables.

À ce jour, plus de 26 000 pêcheurs répartis dans 150 communautés de pêcheurs en Indonésie utilisent Aruna.

« Maintenant que nous avons ouvert le marché et que nous avons plus de pêcheurs à bord, nous devons faire très, très attention au stock de poisson car … l’Indonésie pratique déjà la surpêche », a déclaré Octavianty, qui est également le directeur du développement durable d’Aruna.

C’est pourquoi Aruna demande à tous ses pêcheurs de se concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité des captures et de s’abstenir de pêcher dans les zones marines protégées.

Aruna conseille également aux pêcheurs de ne pas utiliser d’engins de pêche, tels que des chaluts et des bombes, qui nuiront à l’habitat naturel du fond marin.

« Il s’agit également d’inspirer l’industrie. Nous voyons tellement d’entreprises de pêche en Indonésie, qui ne se soucient pas de la durabilité », a ajouté Octavianty.

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