Lorsque Kevin Kim a abandonné l’université à 21 ans pour devenir entrepreneur, cela semblait être un énorme pari.
« Ma mère a un peu pleuré », a déclaré Kim, aujourd’hui âgée de 33 ans, en riant.
Mais sa confiance n’était pas sans fondement. Kim venait de vendre sa première entreprise – qu’il avait créée alors qu’il n’avait que 18 ans – pour « six chiffres ».
Ce n’était pas une mince affaire, étant donné que son capital de départ n’était que de 2 000 $, que Kim a déclaré avoir économisé en faisant des emplois à temps partiel.
Son entreprise de commerce électronique a importé du streetwear de Corée du Sud et l’a vendu dans toute l’Amérique du Nord, a-t-il déclaré à CNBC Make It.
Atteindre l’adéquation produit-marché est vraiment difficile, cela prend des années. Vous devez vous demander… Est-ce que j’aime vraiment cette industrie ? Est-ce que je me vois construire autour de ça pendant 10 ans ?
Kévin Kim
Co-fondateur et PDG, Stadium Live
« Après avoir vendu ma première entreprise, c’était facile de décider », a déclaré Kim, qui a émigré de la Corée du Sud au Canada à l’âge de 11 ans.
« Il n’y avait pas de vision ou d’alignement… J’étais un étudiant de premier cycle en génie civil mais je voulais créer des services et des produits pour différents publics. »
Kim a ensuite passé près de 10 ans à créer des produits numériques pour d’autres startups et entreprises, avant de se lancer seul en 2020 avec Stadium Live, une application métaverse pour les fans de sport.
L’application permet aux utilisateurs de personnaliser leurs propres avatars, d’acheter des objets de collection numériques, de passer du temps avec d’autres fans dans des salles virtuelles, de participer à des diffusions sportives interactives ou de jouer à des mini-jeux.
La startup a levé 13 millions de dollars jusqu’à présent, y compris un financement de série A dirigé par 35 Ventures de la star de la NBA Kevin Durant, Origins Fund du champion de la Coupe du monde Blaise Matuidi et Dapper Labs Ventures.
CNBC Make It découvre les trois conseils de Kim pour diriger une entreprise prospère.
1. Adaptation au marché fondateur
Il est courant pour les entrepreneurs d’attribuer le succès de leurs startups à la recherche d’une bonne adéquation produit-marché.
Mais pour Kim, ce qu’il appelle « l’adéquation du marché des fondateurs » est encore plus important. Cela signifie qu’un fondateur est vraiment passionné par ce qu’il construit.
« Parvenir à l’adéquation produit-marché est vraiment difficile, cela prend des années. Vous devez vous demander, est-ce que j’aime vraiment ce que je fais ? Est-ce que j’aime vraiment cette industrie ? Est-ce que je peux me voir construire autour de ça pendant 10 ans ? »
Ils sont capables de s’y lancer et de gagner de l’argent, mais ils s’épuisent plus rapidement que les autres fondateurs qui conviennent au marché des fondateurs.
Kévin Kim
Co-fondateur et PDG, Stadium Live
Kim a déclaré qu’il savait qu’il avait toujours voulu créer des produits autour des quatre domaines qui lui parlaient : le sport, les jeux, la musique et la mode.
« Je connais des fondateurs qui, par exemple, [launched] une start-up SAS avec comptabilité, mais ils n’étaient même pas dans la comptabilité », a déclaré Kim.
« Ils sont capables de s’y lancer et de gagner de l’argent, mais ils s’épuisent plus rapidement que les autres fondateurs qui conviennent au marché des fondateurs. »
2. Combler un écart
Néanmoins, l’adéquation produit-marché est toujours cruciale pour le succès d’une entreprise, a déclaré Kim.
« Sans adéquation produit-marché, vous ne pourriez pas survivre en tant qu’entreprise car il n’y a pas de demande ou d’offre réelle entre votre produit et le public. »
Répondre aux besoins des consommateurs a permis le succès de ses entreprises. En fait, Kim a lancé sa première entreprise de commerce électronique parce qu’il voulait trouver des vêtements qui correspondent à son « style et à sa taille ».
« Je ne pourrais jamais faire cela avec des marques aux États-Unis et au Canada à l’époque », a-t-il déclaré.
« Cela a vraiment commencé comme un passe-temps et un besoin personnels… J’ai rapidement vu que d’autres personnes avaient le même besoin. »
Stadium Live est une application métaverse qui permet aux fans de sport de personnaliser leurs propres avatars, d’acheter des objets de collection numériques ou de jouer à des mini-jeux.
Stade en direct
Cela s’appliquait également à Stadium Live – Kim a remarqué que l’industrie du sport se concentrait sur la création de produits pour un groupe démographique limité de « fans du millénaire ou plus âgés ».
« Je pouvais voir qu’ils se concentraient tous sur un contenu unidimensionnel et se dirigeaient vers les paris. C’était une opportunité intéressante pour moi de jeter un coup d’œil à la prochaine génération de fans et de penser » qui construit pour ces fans? « », A-t-il déclaré à CNBC Make Il.
« Ils n’avaient pas encore d’argent, ils consommaient le sport d’une manière complètement différente, ils voulaient interagir avec les autres au sein d’une communauté et ils voulaient quelque chose de nouveau. »
L’idée de Kim semble avoir porté ses fruits – Stadium Live a rassemblé plus de 750 000 utilisateurs qui « passent plus d’une heure par jour sur la plate-forme », a déclaré la société.
Stadium Live c’est aussi évalué à environ 32 millions de dollarsa déclaré Kim à CNBC Make It.
3. Ne négligez pas la culture d’entreprise
Selon Kim, définir une vision et un ensemble de valeurs solides pour votre équipe est « absolument essentiel ».
« Pourquoi des personnes talentueuses devraient-elles rejoindre votre entreprise et grandir avec vous ? Cette question ne peut pas être résolue uniquement par le produit que vous construisez, mais aussi par l’entreprise et la culture que vous construisez », a-t-il ajouté.
L’importance de la culture d’entreprise ne peut être sous-estimée, a souligné Kim, si l’on veut construire une « entreprise emblématique à long terme ».
J’ai vu cela de première main lorsque j’étais un cinquième employé et que j’ai vu l’entreprise passer à 50. La culture se transforme chaque fois qu’une entreprise double de taille.
Kévin Kim
Co-fondateur et PDG, Stadium Live
