L’endroit où vous déjeunez peut vous aider à faire des affaires
Besoin d’alimenter votre liste de clients ? Nourrir un prospect.
Tout le monde déjeune.
L’agent de sécurité déjeune, tout comme le président de la banque.
Voici ce qu’un président de banque m’a dit sur la façon dont une routine qu’il a développée lorsqu’il a commencé comme agent de crédit s’est poursuivie tout au long de sa carrière.
Si cela fonctionne pour un président de banque, cela peut fonctionner pour un agent d’assurance.
L’opportunité du déjeuner
De nombreux professionnels de la finance pourraient choisir de déjeuner à leur bureau.
Pourquoi? Les clients peuvent appeler, et cela permet d’économiser de l’argent.
Si vous cherchez à vous constituer une clientèle ou à enrichir un portefeuille d’affaires existant, il est judicieux de vous insérer dans le monde habité par vos prospects.
Autrement dit : déjeunez là où ils déjeunent.
Revenons au président de notre banque. Il a demandé : « Où pensez-vous que les propriétaires d’entreprise déjeunent ? »
À leur bureau ? Non, il y aurait des interruptions.
Dans la salle à manger exécutive ? Ils n’en ont pas.
Peut-être qu’ils vont dans des restaurants chics ? C’est encore faux, cela prend trop de temps.
La bonne réponse : De nombreux propriétaires d’entreprise mangent lors de dîners et de déjeuners.
Ils peuvent prendre un bon repas et entrer et sortir rapidement.
Comment fonctionne la stratégie
Choisissez une zone où se concentre le type de personnes que vous souhaitez comme clients.
Il peut s’agir d’entreprises situées dans une rue principale ou de la base d’un grand immeuble de bureaux.
Trouvez un café ou un déjeuner à proximité.
Tous les endroits ne sont pas éligibles. Il doit y avoir un comptoir avec des tabourets. Les cafés gastronomiques où vous emportez votre achat ne comptent pas.
Devenez un habitué. Asseyez-vous au comptoir tous les jours à la même heure.
Parlez avec les personnes assises autour de vous. Vous découvrirez qu’il y a une foule d’habitués.
Cela inclut les commerçants locaux, les employés municipaux et les professionnels.
Vous serez progressivement accepté comme faisant partie de la foule.
Vous ne faites pas avancer les affaires, mais vous prenez le temps de découvrir qui sont chacun, où ils travaillent et des détails sur leur famille.
Vous appréciez également le déjeuner dans le processus.
Pourquoi la stratégie fonctionne-t-elle ?
Revenons à notre président de banque.
Il a expliqué : « Vous n’imaginez pas le nombre d’affaires que j’ai réalisé au fil des ans. Un gars se tourne vers un autre et dit : « Voyez ce type sur le tabouret là-bas. C’est Fred. C’est le président de la banque. L’autre pense : « C’est le président de la banque et il mange au même endroit que moi. Ce doit être un gars bien. Je vais lui demander un prêt pour mon entreprise.
La version du soir
Cette stratégie peut également fonctionner si vous aimez déguster une bière ou un cocktail avant de rentrer chez vous.
Trouvez un immeuble de bureaux ou une zone avec des perspectives probables.
Le quartier du palais de justice attire de nombreux avocats. Une tour de bureaux peut comporter plusieurs étages d’ingénieurs.
Trouvez un bar au pied du bâtiment.
Devenez un habitué en visitant vers 17 heures la plupart des soirs de semaine. (Ne développez pas l’habitude de boire !)
Asseyez-vous au bar et regardez le match à la télévision. Vous devenez un habitué.
Parlez du jeu avec les gens autour de vous.
Ils comprendront ce que vous faites et vous en apprendrez davantage à leur sujet.
La beauté de cette stratégie est que vous allez déjeuner et, éventuellement, prendre un verre après le travail, de toute façon.
Être sélectif quant à l’emplacement offre la possibilité de se mêler à des personnes qui ont un potentiel commercial.
Crédit : Adobe Stock
