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La planification du plan d’affaires nécessite une stratégie et un bon aperçu | Avis des clients

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« Si vous ne parvenez pas à planifier, vous prévoyez d’échouer ! » Ben Franklin

Je déjeunais avec un ami, un homme d’affaires accompli, et je lui ai demandé quelle était, selon lui, la différence cruciale entre le succès ou l’échec d’une nouvelle entreprise ? Il a répondu : « Un bon plan d’affaires. » Nous avons convenu qu’un bon plan d’affaires fournit de nombreuses informations en le moins de mots possible. Nous avons ensuite discuté de ce que couvre un bon plan d’affaires.

Permettez-moi de suggérer un aperçu et une approche lors de la préparation d’un plan d’affaires.

But: Énoncez l’objet de l’entreprise dans une déclaration positive et déclarative.

Problème: Indiquez le problème que l’entreprise va résoudre et comment ce problème est résolu aujourd’hui.

Solution: Démontrez comment votre idée résout considérablement mieux le problème et améliore la vie de l’utilisateur.

Horaire: Ce qui se passe dans le monde aujourd’hui, les tendances, rendent le timing de votre idée parfait.

Le marché: Quelle est la taille du potentiel total du marché, en identifiant le client type et quel pourcentage de ceux-ci sont susceptibles d’acheter votre idée.

Concurrents : Qui est la concurrence qui vend actuellement sur le marché cible et quels avantages offrirez-vous pour inciter le client à changer de produit.

Développement de produits : Qu’implique la protection de votre produit/idée contre le piratage.

Le modèle économique : Marketing, processus de vente, tarification, distribution, tarification, taille du compte et croissance des revenus.

Équipe: Qui est le fondateur et l’équipe de direction responsables de l’exécution du plan ? Qui est le conseil d’administration qui protège les investisseurs extérieurs ? Qui le conseil consultatif soutient-il et apporte-t-il son expertise à la direction ?

Modèle financier: Un minimum de trois ans de projections de (a) profits et pertes, (b) bilan et (c) flux de trésorerie. Si vous attirez des investisseurs extérieurs, vous aurez besoin d’une liste de conditions comprenant la structure de propriété et la part que chaque individu détiendra.

Ce processus peut sembler un peu écrasant, mais je peux vous assurer qu’il en vaudra la peine une fois lancé. Si vous cherchez à acheter une entreprise existante, le processus est en grande partie le même. J’ai vu de nombreuses entreprises qui utilisent la stratégie « si je le construis, ils viendront », périr en pensant ; ça ne marche pas. Une autre erreur courante que j’ai vue est de « raccourcir » en ignorant l’une des étapes décrites ci-dessus, ce qui laisse généralement une « vie courte ».

Il est essentiel de trouver et d’engager des conseillers financiers et juridiques chevronnés et performants au début de votre parcours.

J’ai rédigé mon premier plan d’affaires en 1989 pour une entreprise que j’ai lancée cette année-là. Il n’était pas aussi robuste qu’il aurait dû l’être, ce qui a conduit à de nombreuses difficultés au début. J’aurais aimé savoir alors ce que je sais maintenant.

Patrick Burke est directeur général de Burke Group, une société de conseil et d’administration de régimes de retraite, de services actuariels et de conseil en rémunération basée à Rochester. Contactez-le au [email protected].

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