Entreprises vendant à des employés clés
De plus, l’achat d’une entreprise que l’employé connaît déjà peut être perçu comme une entreprise moins risquée, avec un chemin plus rapide vers une rentabilité stable. “Les entreprises établies disposent généralement de sources de revenus, de bases de clients et d’actifs existants qui peuvent conduire à une rentabilité plus rapide et potentiellement à un risque financier moindre”, explique Wright. “En plus de cela, les propriétaires peuvent être plus disposés et plus capables d’offrir des conditions de financement flexibles auxquelles l’employé devenu entrepreneur n’aurait pas nécessairement accès par lui-même sur les marchés privés pour des raisons de revenus, de crédit ou autre.”
Vendre une entreprise aux employés actuels peut également créer une transition plus fluide que la vendre à une entité externe. “En vendant à des employés clés qui connaissent déjà les opérations, la culture et la clientèle de l’entreprise, le nouveau propriétaire sera en mesure d’effectuer une transition plus fluide avec une courbe d’apprentissage minimisée, réduisant ainsi la perturbation potentielle de la continuité de l’entreprise”, a déclaré Wright. dit.
Avoir des salariés comme nouveaux propriétaires peut également préserver la fidélité et la motivation des autres salariés. « Il est angoissant pour les employés de subir un changement de direction, en particulier un changement de propriétaire », déclare Wright. “S’ils entretiennent déjà des relations avec le nouveau propriétaire, cela peut considérablement réduire cette appréhension et réduire les interruptions des opérations ou, pire encore, le roulement des membres clés du personnel.”
De plus, la conservation des connaissances et des relations qui accompagnent la transformation d’un employé en propriétaire peut avoir de vastes ramifications, explique Wright. Cela peut empêcher la perte d’informations commerciales critiques et assurer la continuité des relations entre les clients et les fournisseurs qui sont si essentielles à la réussite de l’entreprise et qui prennent parfois des années à se construire.
Cochran a des pensées similaires. Lorsque les employés achètent leur entreprise, cela maintient souvent la dynamique de l’entreprise et permet une transition en douceur, dit-il. L’élimination de la courbe d’apprentissage avec un acheteur extérieur garantit souvent que la qualité du produit ou du service demeure. Et comme l’entreprise s’adresse à un employé clé, cela contribue également à fidéliser d’autres employés.
En fin de compte, la faisabilité de la vente est le facteur décisif. « Si l’accord n’aboutit pas ou si l’employé n’a pas de capital pour l’acompte, il s’agit souvent d’une décision financière, le vendeur devant se retirer de l’entreprise alors qu’il dispose de solides finances et qu’il est capable et désireux de conserver. performant à un niveau élevé », dit Cochran.
