Comment maîtriser la narration pour la marque de votre petite entreprise — Kindra Hall

La narration est l’une des meilleures méthodes pour attirer un public et lui vendre la gamme de produits de votre petite entreprise. Cependant, les entrepreneurs se sentent souvent dépassés lorsqu’il s’agit de créer le récit de leur marque, ce qui conduit beaucoup à passer à côté des avantages que cette compétence marketing cruciale a à offrir.

Dans cet épisode de The Small Business Show, l’animateur Jim Fitzpatrick est rejoint par Salle Kindra, auteur à succès du Wall Street Journal, conteur primé et conférencier principal. Hall mène des recherches sur l’art de la narration commerciale depuis des années, aidant des milliers d’entrepreneurs à améliorer leurs stratégies de marketing et l’image de marque. Son travail a été présenté dans des publications telles que Inc.com, Entrepreneur.com et SUCCESS Magazine. Elle discute maintenant des stratégies clés pour construire un récit et se connecter avec le public.

Points clés à retenir

1. Défenseur de la narration depuis toujours, Hall a commencé à étudier le lien entre les affaires, la persuasion et la narration pendant ses études supérieures.

2. La narration est une compétence essentielle que les entrepreneurs doivent apprendre. Hall explique que l’histoire de chaque entreprise est unique, ce qui en fait l’une des rares qualités véritablement distinctives que les propriétaires peuvent utiliser pour différencier leur marque des autres.

3. Hall a identifié quatre éléments principaux d’une bonne histoire.

• Les histoires ont besoin d’un personnage principal identifiable. Les entrepreneurs et les fondateurs d’entreprises constituent souvent le personnage principal de la marque.
• Les histoires ont besoin d’émotions authentiques. De nombreuses entreprises se concentrent uniquement sur la narration positive, mais le public s’identifie plus profondément au marketing lorsqu’il fait appel à un large éventail de sentiments, notamment le désespoir, la frustration et le triomphe.
• Les histoires ont besoin d’un moment spécifique pour attirer le lecteur et résumer le message principal.
  Il n’est pas nécessaire de prolonger les histoires.
• Pour les entreprises, une bonne narration se concentre sur les détails les plus importants et ne dure pas trop longtemps.

4. La narration est une compétence, pas un talent. Cela signifie que les entrepreneurs de tous horizons peuvent raconter une bonne histoire, même s’ils n’ont pas confiance en leur capacité à raconter ou à écrire, avec la pratique appropriée.

5. Les entrepreneurs ne devraient se concentrer que sur une seule histoire et sur un simple point à retenir de cette histoire pour créer leurs récits. Sinon, le public perdra tout intérêt et se désintéressera de la marque.

“Pourquoi l’histoire est-elle si importante ? C’est parce que l’histoire est le seul moyen, c’est le moyen ultime… de se démarquer ; personne d’autre n’a votre histoire ; personne d’autre n’a commencé avec la raison et la façon dont vous avez commencé. Donc ne pas raconter cette histoire vous prépare à vous perdre dans le bruit. — Salle Kindra