Une nouvelle loi de l’État et un règlement dans un procès contre la National Association of Realtors entraîneront de grands changements pour les Hoosiers qui achètent ou vendent des maisons, notamment des frais de commission de vente de maisons considérablement réduits.
Que vous envisagiez d’acheter ou de vendre, voici à quoi vous attendre.
Ce que ces changements nécessitent
Le principal changement affectant les acheteurs, qui est devenu loi dans l’Indiana le 1er juillet après que les législateurs de l’État ont adopté Loi sur l’inscription à la Chambre 1068c’est qu’ils doivent signer un contrat écrit avec un agent immobilier avant de visiter une maison. L’accord doit inclure une date de fin, stipule la loi.
De même, un accord exige que plus de 21 000 agents immobiliers de la section Indiana du groupe commencent à signer systématiquement de tels accords d’ici le 17 août.
Auparavant, les agents pouvaient visiter les propriétés avec des clients potentiels afin que les deux parties puissent évaluer la relation de travail. Désormais, les acheteurs doivent s’attendre à signer un accord décrivant les services que les agents fourniront avant de commencer à chercher une maison. Ces accords détailleront également la manière dont l’agent sera payé, généralement lors de l’achat d’une maison.
Les agents ont souligné dans des entretiens avec IndyStar qu’un acheteur qui signe un contrat n’est en aucun cas obligé d’acheter une maison ou de rester avec cet agent immobilier pour toujours. Les contrats peuvent expirer après une période déterminée ou prendre fin avec le consentement des deux parties.
L’autre nouvelle règle établie par le règlement de la NAR affectera la manière dont les agents immobiliers – une distinction signifiant qu’un agent est membre de la NAR, l’association professionnelle comprenant plus de 1,5 million d’agents immobiliers – qui travaillent avec les acheteurs de maisons sont payés.
Il est courant que le vendeur et son agent incluent une offre de paiement de l’agent de l’acheteur. Les acheteurs de maisons déboursent déjà beaucoup d’argent, et les vendeurs peuvent avoir une meilleure position dans la transaction.
Ce qui ne changera probablement pas, c’est qu’une fois l’affaire conclue, les deux agents toucheront une commission correspondant à un pourcentage du prix de vente du bien. Mais les agents immobiliers qui travaillent comme acheteurs-agents doivent désormais négocier les honoraires avec les vendeurs et leurs agents séparément de la liste des biens dans les bases de données du secteur, souvent appelées services de listes multiples.
Ce que ces changements signifient pour les vendeurs, les acheteurs et les agents immobiliers
Les vendeurs sont ceux qui bénéficieront le plus des nouvelles règles, ont déclaré des experts du secteur à IndyStar. Ils ne doivent plus tenir pour acquis qu’ils doivent payer à leur agent de référencement et à l’agent de l’acheteur une commission standard.
Dans le cadre d’un recours collectif contre la NAR, les avocats représentant les consommateurs ont fait valoir que le taux de commission couramment utilisé de 5 à 6 % (2,5 à 3 % pour chaque agent, payé par le vendeur) était injustement gonflé par les agents immobiliers. La Consumer Federation of America, un groupe de défense des consommateurs à but non lucratif, estime que le règlement permettra aux vendeurs et aux acheteurs de sauver des vies. des dizaines de milliards de dollars au fil du temps, à mesure que les taux de commission baissent.
Ces changements visent à formaliser la relation entre les acheteurs et les agents immobiliers, qui peut être un mélange amorphe de conversations nocturnes et de visites spontanées de maisons qui peuvent se terminer sans achat, ont déclaré les agents.
Annie Caruso, courtier immobilier et présidente de la Conseil des agents immobiliers de la région métropolitaine d’Indianapolisa déclaré que la nouvelle loi codifie ce qui est depuis longtemps la meilleure pratique : mettre les accords par écrit.
Les acheteurs doivent savoir qu’ils ont affaire à des professionnels agréés qui apportent de la rigueur au processus d’achat d’une maison, et non pas simplement à des visites de maisons sans réfléchir, a-t-elle déclaré. Les agents immobiliers et les vendeurs doivent savoir que les acheteurs potentiels ont un intérêt légitime à acheter une maison.
« Souvent, les acheteurs se disent simplement : « Oh, je veux juste voir cette maison » et appellent leur ami agent immobilier pour leur ouvrir la porte », explique Caruso. « Ce n’est pas forcément juste pour les vendeurs qui mettent leur maison sur le marché. »
Les contrats d’achat doivent inclure un montant ou un taux de rémunération spécifique pour les services fournis par un agent – et non une clause ouverte stipulant que l’acheteur-agent gagnera autant que le vendeur est prêt à payer. Les contrats doivent également inclure un rappel « visible » que les frais et commissions sont entièrement négociables et non fixés par la loi, rapporte la NAR dans une fiche d’information.
« Cela donne à l’agent immobilier la possibilité d’exprimer la valeur de ce qu’il apporte », a déclaré Bernice Helman, vice-présidente régionale de la NAR pour l’Indiana, dans une interview, « et cela donne à l’acheteur la possibilité de négocier et d’établir clairement les termes de cet accord et ce qu’il est prêt à rémunérer cet agent. »
Mark Fisher, PDG de la Association des agents immobiliers de l’Indianaa déclaré que 90 % des plus de 21 000 agents immobiliers de l’État avaient mis en œuvre les deux changements quatre à six semaines avant la date limite du 17 août.
Comment les agents immobiliers réagissent à la nouvelle loi de l’Indiana
La NAR affirme que, même si ce n’est pas obligatoire, la grande majorité des gens choisissent de travailler avec des agents immobiliers pour acheter ou vendre une maison. Les agents agréés peuvent aider les acheteurs confrontés à un petit inventaire de maisons dans leur gamme de prix et aider les vendeurs à obtenir une bonne offre.
Plusieurs agents immobiliers ont déclaré à IndyStar que les nouvelles règles augmentent les enjeux des consultations initiales avec les acheteurs. Les agents immobiliers doivent prouver leur expertise et leur valeur dès le départ, tandis que les acheteurs doivent examiner attentivement les petits caractères avant de signer un accord.
Alex Montagano, un agent de plus de 12 ans qui travaille avec Immobilier Lockstepa déclaré que lui et son équipe ont rencontré plusieurs clients qui n’étaient pas à l’aise pour signer un contrat depuis l’entrée en vigueur de la loi le 1er juillet. Mais pour la plupart, a-t-il déclaré, les agents ont constaté qu’expliquer la nouvelle loi et les conditions de paiement leur offrait une opportunité précoce de prouver leurs compétences.
« Il y a désormais une transparence sur le montant d’argent que chacun gagne et sur la façon dont il est payé », a-t-il déclaré.
Gaby Pitts, présidente de la section locale de la Association nationale des professionnels hispaniques de l’immobilierinquiète au début que les changements dans la façon dont les agents acheteurs sont payés puissent surcharger ses clients latinos, dont beaucoup sont des acheteurs d’une première maison.
Faisant écho aux préoccupations de Gary Acosta, PDG de NAHREPPitts a déclaré que demander aux acheteurs potentiels issus de ménages à court d’argent de payer la commission de leur agent en plus d’un nouveau prêt hypothécaire pourrait mettre l’accession à la propriété hors de portée.
Mais jusqu’à présent, Pitts a pu négocier des taux de commission équitables pour elle-même avec les vendeurs et leurs agents, a-t-elle déclaré. Bien que les vendeurs ne puissent pas inclure les frais de commission de l’agent d’un acheteur dans leur annonce officielle, ils peuvent les proposer hors ligne pour rendre une affaire plus attrayante.
« Si vous montrez votre valeur, tout ira bien », a déclaré Pitts à propos des agents immobiliers. « Les plus forts survivront. »
La Fédération des Consommateurs d’Amérique a récemment publié des critères détaillés pour évaluer les formulaires de contrat des acheteurs et des vendeurs. Pour plus d’informations, consultez le fiche de l’acheteur et le fiche du vendeur sur le site Web de l’organisation.
Envoyez un e-mail au journaliste d’IndyStar Jordan Smith à JTsmith@gannett.com. Suivez-le sur X : @jordantsmith09
Cet article a été publié à l’origine sur Indianapolis Star : Ce que signifie le règlement de la National Association of Realtors dans l’Indiana